Телефон:   8 (863) 303-34-16 - работаем по всей России!
Телефон: 8 (863) 303-34-16

Новости

Главные события из мира финансов и страхования России

12 фев

Банковские гарантии: насыщенность рынка

Когда наша компания только начинала работать в сфере госзакупок по 94-ФЗ,

многие участники госторгов даже не знали что такое поручительство, а тем более, банковская гарантия! И мы каждый наш звонок рассказывали про основные положения закона, сроки, процедуру… в общем, занимались просветительской работой. Но, времена поменялись. Очень часто, находясь в поиске новых клиентов, мы сталкиваемся с ответом: «Вы уже 5, 10-ый, нннн-ый за сегодня с предположением по обеспечению», а то и вовсе не хотят слушать, потому что времени из-за телефонных звонков не остается на саму работу! Взглянув серьезно на сложившуюся ситуацию, мы решили сами разобраться что произошло на рынке банковских гарантий!

Госзаказ является большим и динамично развивающимся рынком. Он включает в себя все закупки, которые проводятся в России для нужд государственных и муниципальных органов, организаций, учреждений. Ежедневно в РФ проводятся сотни торгов, по результатам которых выявляются победители - поставщики товаров, работ и услуг.

2014 году емкость рынка оценивается в 13 трлн. руб. А самое главное – в развитии этого сектора напрямую заинтересованы банки, поскольку госзаказ позволяет задействовать такой интересный финансовый инструмент, как банковская гарантия.

Одним из этапов госзакупок является предоставление участником торгов – победителем финансового обеспечения своевременного и безукоризненного исполнения контракта. Обеспечением могут быть не только деньги, но и специальный документ, выдаваемый банком и подтверждающий его готовность выплатить определенную сумму в случае, если поставщик не выполнит свои обязательства в полной мере и своевременно.

И тут на помощь приходит банковская гарантия. Именно она пользуется большим спросом среди победителей торгов, поскольку позволяет исполнять требования обеспечения, не отвлекая собственных средств из оборота. Иными словами, большинству компаний удобнее и проще заплатить банку и получить нужный документ.

Введя в поисковик Google словосочетание «банковская гарантия», мы увидели 538 000 результатов. На что условно можно поделить все эти страницы и куда они нас ведут?
- что такое банковская гарантия
- общие требования законодательства
- новостная лента
- предложения от банков
- предложения от брокеров
Но 90% ссылок приходятся на 2 последних пункта.

Таким образом, перед нашими глазами идеальный пример сложившейся на рынке жесткой конкуренции. Если кто не знает определения этого термина, это - экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворения разнообразных потребностей покупателей. При этом мы видим как горизонтальную (только между банками, только между агентами), так и вертикальную конкуренцию (между банками и агентами).
Как Вы знаете, с 01.01.14 вступил в силу ФЗ-44, согласно которому ужесточены требования к банкам, чьи гарантии принимаются в качестве обеспечения заявок и исполнения госконтрактов. Такие банки обязаны иметь капитал не менее 1 млрд руб.. Эта мера стала третьим ужесточением: от обеспечения по госконтрактам ранее в два этапа (в 2009-м и в 2010 годах) от рынка были отсечены страховые компании. На 01.01.14 около 345 банков удовлетворяли новым требованиям к капиталу, при этом за 2013 год 762 банка имели доходы от выдачи гарантий. Однако, регулятивные нововведения и рост конкуренции затрудняют для банков наращивание процентных доходов, поэтому они все активнее борются за комиссионные доходы. В настоящее время количество банков, которые фигурируют в списке Минфина растет, как и растет количество агентов, которые готовы предложить свои услуги.
2015 год преподносит новые сюрпризы. На рынок банковских гарантий вступает Сбербанк. Объем выданных Сбербанком гарантий растет почти в два раза быстрее среднерыночных темпов: за период с 01.01.13 по 01.01.14 крупнейший банк страны нарастил портфель гарантий на 41%, тогда как в среднем по рынку прирост составил 21%. Если в среднем в 2010 году доля Сбербанка в объеме выданных гарантий составляла 17%, то на начало 2014 года – около 27%. По прогнозам рейтингового агентства «Эксперта РА», доля Сбербанка на рынке банковских гарантий к концу 2015 года приблизится к 30%.
Но те, кто боятся конкуренции – погибают. Мы не в их числе.
Мы знаем, что стоимость – это лишь характеристика услуги. Не всех покупателей привлекает только низкая цена. По результатам исследований, среди важных для потребителя факторов стоимость товара часто занимает третье-четвертое место. А что же первое? Правильно, отношения. Даже находясь с нашим клиентом, за несколько тысяч км., мы строим дружеские отношения. Если Вы находитесь в нашем родном городе, мы всегда рады видеть Вас у нас. А, приезжая, в Ваш город, мы всегда спешим встретиться с Вами! Теплые отношения – то, что отличают нас от работников банка, которые «машинально выполняют свою работу».
Для нас, компании «РБА-Финанс», клиент – главный человек в нашем бизнесе. Его потребности, желания и мысли – всегда в нашем фокусе. Мы предлагаем только те продукты, которые Вы можете использовать с МАКСИМАЛЬНОЙ ВЫГОДОЙ при МИНИМАЛЬНЫХ ЗАТРАТАХ.
Мы живем в интересное время, время перемен и изменений. Мы не боимся кризиса. Для нас он – возможность. Возможность расширять компанию, спектр предоставляемых услуг и качество сервиса. Поэтому следите за новостями и будьте с нами, «РБА-Финанс» Вас еще удивит!

2 комментарии

  • Комментировать Людмила Людмила 13/02/15

    Спасибо за оставленный комментарий! Мы ценим и наших клиентов, и наших читателей!

  • Комментировать Светлана Светлана 13/02/15

    Очень полезная статья! Спасибо большое за подробное освещение ситуации на рынке . Отношение в любом бизнесе-основное звено!

Оставить комментарий

Чтобы получать уведомления об изменениях в федеральном законодательстве и нормативах оформите подписку: